現(xiàn)實生活中的品牌有點類似這種機器，在眾多的產(chǎn)品中，提供了可以選擇的最終依據(jù)，而“兩只手”在里面的“技巧”消費者卻不清楚。

    品牌產(chǎn)品往往是價格一流、銷售一流、市場占有率較高。現(xiàn)在流行的做法有兩種：一種是打折頻繁，像快消品；另一種是不打折，像一些專賣店里的產(chǎn)品。這兩種做法，一種是彈性十足，類似彈簧，天天震動；另一種則是像一根鋼棍一樣，毫無彈性。

    彈性足的吸引著消費者經(jīng)常購買，讓消費者滿足了打折的心理取向；不打折的，刺激著消費者的欲望消費者，滿足品牌消費心理。這兩種辦法，都是品牌的銷售手段，滿足消費者對產(chǎn)品選擇的心理需求。拋開這兩種銷售方法論，其實都是產(chǎn)品通過銷售手段而增值、增量。

    彈性足的銷售方式，長此以往使得這種“彈性”產(chǎn)生依賴感，像寶潔和一些超級市場一樣，一直以來就是這種辦法吸引消費；而沒有彈性的，則是給人一種“實在”的感覺，其價格沒有彈性，更讓消費者感到滿足，也是一種與前一種完全不同的感受。長期來看，后一種可能更長遠(yuǎn)一點，更容易塑造品牌，當(dāng)然，要短期犧牲銷售量的增長速度。

    在手段的背后，產(chǎn)品質(zhì)量好壞就成為品牌的唯一支撐，一些企業(yè)在銷售美麗外衣的包裝下，容易被戳穿或者失去根基。食品行業(yè)的一些問題，大多出于銷售為王的極端思想，忽視產(chǎn)品質(zhì)量或者過高鼓吹產(chǎn)品質(zhì)量相關(guān)的要素。

    品牌的彈性依賴于產(chǎn)品質(zhì)量的保障，也要保證這種彈性的有效性，如果彈性失去了誠信基礎(chǔ)或者彈性的剛度失去了最終的價格影響力，則都有可能前功盡棄。在塑造價格彈性和非彈性的基礎(chǔ)上，滿足消費者不同的價值取向至關(guān)重要，這就是一種競爭性的定價策略。